目前,獨(dú)立站是跨境行業(yè)的頂級(jí),通過獨(dú)立站開展業(yè)務(wù)已成為許多跨境出口外貿(mào)企業(yè)或SOHO普遍選擇的銷售模式。
然而不少觀望的伙伴都會(huì)有這樣的疑問:獨(dú)立站到底值不值得做?獨(dú)立站的門檻是不是很高?什么樣的人適合做獨(dú)立站?

其實(shí),這么多問題,究其原因就是一個(gè)核心:外貿(mào)獨(dú)立站到底怎么做?
從引流到推廣,如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?核心重點(diǎn)在哪里?總結(jié)了三大重點(diǎn):
讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“被看到”
讓精準(zhǔn)客戶“留下來”
讓出海品牌“被記住”
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讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“被看到”
在線下做企業(yè)診斷時(shí)常常發(fā)現(xiàn),有些B2B企業(yè)聲稱自己搭建了外貿(mào)獨(dú)立站,卻沒有收獲應(yīng)有的曝光和流量。
經(jīng)過排查后發(fā)現(xiàn),這種所謂的獨(dú)立站,僅上架了公司的產(chǎn)品信息,搭配簡(jiǎn)單的公司介紹,且網(wǎng)站架構(gòu)缺乏章法,想找到完整的產(chǎn)品信息都要花費(fèi)很久。其實(shí),這種網(wǎng)站充其量只是一個(gè)展示型獨(dú)立站,并沒有達(dá)到“營(yíng)銷型”的標(biāo)準(zhǔn)。
2B業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶并不是產(chǎn)品的最終消費(fèi)者,通常采購(gòu)商在選擇合作對(duì)象時(shí)需將產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)實(shí)力、貨物交期等因素納入考量。這些重點(diǎn)信息,均需在B2B營(yíng)銷型獨(dú)立站中得到體現(xiàn)。
B2B營(yíng)銷型官網(wǎng):完備的產(chǎn)品信息
真正完善的營(yíng)銷型獨(dú)立站,能使你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“被對(duì)的人看見”,這里的產(chǎn)品信息范圍廣泛,既包括B端客群關(guān)注的產(chǎn)品參數(shù)與生產(chǎn)包裝,還有終端客戶關(guān)注的使用場(chǎng)景與產(chǎn)品應(yīng)用。
因此,B2B獨(dú)立站中的產(chǎn)品呈現(xiàn),既要注重信息全面,也要做到清晰美觀。
從SEO的角度來看,豐富的產(chǎn)品宣傳內(nèi)容,也將增加關(guān)鍵詞的部署與整站權(quán)重,為網(wǎng)站拓展曝光渠道,使?jié)撛诳蛻糁鲃?dòng)上門。而B2B企業(yè)如果只是隨意打造一個(gè)“展示型”網(wǎng)站,或入駐三方平臺(tái),將很容易在海量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中被埋沒,再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,也只能汪洋興嘆,白白流失潛在商機(jī)。
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讓精準(zhǔn)客戶“留下來”
我們?cè)谇拔闹刑岬?,B2B出海企業(yè)比較依賴?yán)峡蛻簦献魍ǔ>哂虚L(zhǎng)期性。因此對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,構(gòu)建健康穩(wěn)定的合作關(guān)系,正是在為后期的業(yè)務(wù)拓展鋪路,而這剛好是營(yíng)銷型獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)。
B2B營(yíng)銷型官網(wǎng):豐富的內(nèi)容社區(qū)
營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站通常會(huì)配備內(nèi)容社區(qū),用以宣傳品牌理念、產(chǎn)品說明,為目標(biāo)客戶提供更加豐富的“內(nèi)容服務(wù)”,這將推動(dòng)已合作老客戶形成二次復(fù)購(gòu),使精準(zhǔn)客戶“留下來”,為B2B企業(yè)裂變商機(jī)。
與此同時(shí),伴隨大數(shù)據(jù)智能技術(shù)的發(fā)展,獨(dú)立站客群數(shù)據(jù)的沉淀也將幫助B2B企業(yè)勾勒出更加清晰的客群畫像,企業(yè)可以更有針對(duì)性地優(yōu)化策略。
當(dāng)企業(yè)能夠更加精準(zhǔn)地觸達(dá)客戶,則意味著客群整體質(zhì)量的提升。
簡(jiǎn)而言之,營(yíng)銷型獨(dú)立站能幫助B2B企業(yè)告別“大海撈針”式的拓客方式,精準(zhǔn)定位優(yōu)質(zhì)客群,并憑借營(yíng)銷自主性和數(shù)據(jù)沉淀,輕松推動(dòng)訪客轉(zhuǎn)化。
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讓出海品牌“被記住”
獲得產(chǎn)品曝光、形成穩(wěn)定客群,這些都不是出海企業(yè)的最終目標(biāo)。中國(guó)的外貿(mào)行業(yè)歷經(jīng)了產(chǎn)品稀缺時(shí)代、大生產(chǎn)時(shí)代,并大刀闊斧地步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。這個(gè)時(shí)代中,不能被市場(chǎng)“記住”的企業(yè),終將走向淘汰,而這也正是大部分B2B企業(yè)的困境。
傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)以做OEM/ODM代工為主,品牌意識(shí)薄弱,吃了不少被“割韭菜”的虧。而企業(yè)如果想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展,品牌化已經(jīng)成為一條必經(jīng)之路,只有打造屬于自己的品牌影響力,形成品牌附加值,才能提升客戶忠誠(chéng)度,使企業(yè)真正享受品牌溢價(jià)的紅利,避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
打造一個(gè)營(yíng)銷型獨(dú)立站,將很好地幫助B2B企業(yè)做到這一點(diǎn)。獨(dú)立站中的公司介紹欄目,不必再是干巴巴的文字堆砌,作為B2B出海企業(yè)的“名片”,它可以是圖文并茂的聚合頁(yè)、視頻文化墻、創(chuàng)立歷史時(shí)間軸、榮譽(yù)大事紀(jì)。任何能夠增強(qiáng)品牌認(rèn)知度的內(nèi)容,都可以使出海品牌在市場(chǎng)上變得更有“人情味”,同時(shí)自帶品牌辨識(shí)度。
想象一下,假設(shè)你是一個(gè)B端采購(gòu)商,當(dāng)面對(duì)合作伙伴的選擇,一家企業(yè)沒有官網(wǎng)或只有簡(jiǎn)陋的信息堆砌式網(wǎng)站;而另一家企業(yè)有架構(gòu)清晰、內(nèi)容豐富的營(yíng)銷型獨(dú)立站,你只要花十分鐘瀏覽,就能對(duì)企業(yè)有七八分的了解,你會(huì)如何選擇?我想答案是不言而喻的。
總的來說,在流量的基礎(chǔ)上,品牌力決定了轉(zhuǎn)化率與競(jìng)爭(zhēng)力,而營(yíng)銷型外貿(mào)獨(dú)立站的搭建,將幫助企業(yè)增進(jìn)曝光、留存高質(zhì)量客戶、并最終激活品牌能量,這既是當(dāng)代B2B企業(yè)出海必經(jīng)之路,也是增進(jìn)營(yíng)銷效果,激發(fā)企業(yè)成長(zhǎng)的高效捷徑。

獨(dú)立站如此爆火,原因之一就是其已經(jīng)成為跨境外貿(mào)人們擺脫平臺(tái)束縛、占領(lǐng)用戶心智、建立全球化品牌的重要手段。
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